在探讨小红书聚光代运营针对中政教育品牌的案例时，我们可以从多个维度来分析其服务效果——特别是线索成本下降了90%以及线索量提升了200%的显著成果。以下是一个详细的案例分析：

一、案例背景

中政教育，作为一家专注于江浙本土公务员考试培训教育领域的品牌，希望通过小红书平台扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户，并有效降低线索获取成本。为此，中政教育选择云齐邦提供小红书聚光平台投流进行代运营合作，旨在通过精准营销提升品牌曝光度和线索转化率。

二、服务策略与执行

目标人群精准定位：

云齐邦团队首先对中政教育的目标人群进行了深入分析，明确其年龄、兴趣、学习习惯等关键特征，为后续的投放策略提供数据支持。

将人群按照不同阶段分为：

1、想要考公但对考公不了解的人群，如在校大三学生

2、已经着手准备考公，但无从下手的人群

3、已经对考公有一定了解，寻找一家靠谱的考公机构进行辅导的人群

历史数据分析：

从人群画像，计划单元，创意，关键词等环节的投放策略及历史数据分析，其之前账户的投放问题，对并对其做出优化调整，同时根据前期分析数据，策划新的内容创意和指定新的推广方案。

其之前账户主要问题有：

1、不同业务没有分开推广，比如公务员考试，事业编制考试。

2、转化方式不够多元化，比如私信，表单不同组合利用

3、关键词筛选不够精准，比如最近30天，搜索词“公务员”消费占比20%以上，公务员考试培训等培训类关键词基本没有点击量

内容创意与策划：

围绕目标人群的需求，制定了一系列高质量、有吸引力及实实在在有使用价值的的内容计划，包括岗位查询、学习资料、报名指导及考公辅导内容及提升成绩方法等，旨在提升用户粘性和互动率。

对辅导类的推广内容定制设计智能落地页，多方位全面介绍中政教育的培训课程，师资团队及各项保障内容。

借助小红书平台的独特生态环境，注重内容的视觉呈现和实用性，提高用户的阅读体验和分享意愿。

KOL与网红合作：

筛选与中政教育品牌调性相符的小红书KOL和网红进行合作，通过他们的影响力扩大品牌曝光度，并引导粉丝转化为潜在客户。

通过筛选有过相关考公经历的KOL和网红，分享江浙考公经验和不同考公机构测评。合作内容注重实用性、创意性和互动性，确保能够吸引目标受众的注意并激发他们的兴趣。

搜索投放为主，辅以智能投放：

利用小红书聚光平台的搜索广告类型，结合其他搜索平台（如百度、360等）运营经验和数据，快速筛选精准高转化关键词，快速提升搜索点击的精准，提升线索转化率。

利用小红书聚光平台的智能投放能力，自动化减轻日常操作负担，提高投放效率。

通过实时监控数据分析和优化策略，不断调整投放计划和出价策略，确保广告能够精准触达目标用户，提高线索转化率和降低线索成本。

主页与私信优化：

对中政教育的小红书主页进行全面优化，包括统一的视觉风格、明确的品牌定位以及便捷的私信入口设置。

利用聚光平台新上线的「主页私信」组件，缩短用户与品牌之间的沟通链路，提高私信转化率和线索收集效率。

三、服务效果分析

线索成本下降90%：

通过搜索精准推广和智能投放定向策略，云齐邦小红书代运营团队成功将广告投放给了具有较高购买意向的目标用户，从而大大提高了广告的转化率。

同时，通过持续优化投放计划和出价策略，降低了每次线索获取的成本，实现了线索成本的大幅下降。

线索量提升200%：

优质内容和KOL合作的双重推动下，中政教育在小红书上的品牌曝光度和用户关注度显著提升。

借助聚光平台的智能投放能力和主页优化策略，品牌成功吸引了大量潜在客户并转化为有效线索，实现了线索量的快速增长。

四、总结与展望

通过小红书聚光代运营服务，中政教育不仅实现了线索成本的大幅下降和线索量的显著提升，还进一步扩大了品牌影响力并提升了用户粘性。未来，随着技术的不断发展和市场环境的持续变化，云齐邦小红书运营团队将继续创新和完善服务内容，助力更多品牌实现营销目标。