为什么信息流广告转化率低?受哪些因素影响?
在信息流推广中，我们经常会遇到的问题：
1、我的产品没有卖点，怎么推广啊？
2、我投放哪个平台广告效果好？
3、为什么点击率很高，但转化率很低呢？
4、填了表单的客户怎么聊了两句就没下文了呢？
5、……
有经验的网络广告投放优化师，都知道主要是受三个因素影响:媒介、受众和产品
互联网环境中，流量到处都是，但所有的平台都有自己的特有属性，如果无法找到适合你的流量，那么平台流量流量再大也与你无关。
下面这张图，分别在“头条”和“微博”上两个平台投放，但是微博平台效果要明显比头条的好，这是为什么呢？
原因很简单，就是这两个平台的受众人群不一样，微博的人群偏娱乐化，这张图的创意比较符合这个平台人群。
信息流广告转化率低，可以云齐邦网络营销从媒介、受众和产品三个角度逐一分析：
一、媒介
媒介或者媒体。不同的媒体有不同的受众人群。传统媒体（电视、报纸）的用户群体大多是政府事业单位、中老年人。手机网络更加偏向于年轻一些的群体。
这是陌陌APP做在地铁通道里的广告。
这是在某个APP里看到的陌陌广告。
同样是陌陌的广告，但是从内容到设计都有很大差别。为什么会这样呢？因为投放的媒介不同。
媒介一定意义上可以解释为用户看到广告时的场景。也就是说，媒介代表了场景。不同场景下的用户，他的状态是不一样的，他接收信息的状态是不一样的，我们需要根据用户当下的那个状态去写对应的内容。
想想一般你看到的地铁通道里的广告都是什么样子的？
我们在地铁中看到的，以品牌广告居多，推广品牌形象为主：这其实和地铁广告给大众的心理形象有关，在这里做广告意味着品牌有实力，那么相应的投放费用也比较高。因此地铁广告更多是要树立品牌形象。
所以陌陌发布在地铁通道里的广告，起的是广而告之的作用，介绍自己是个社交工具，整体设计风格看上去具备亲和力，比较年轻化，跟陌陌的品牌形象吻合。
不同媒介，不同流量场景，所匹配到的广告内容及所要完成的目的都是不同的，这是我们在投放广告时，所必须要注意的问题。
所以，在信息流推广中，想要完成一定的KPI考核，实现有效流量抓取，那就需要针对每个流量通道的特性做定制化文案。
比如：在知乎，要伪装成问答，最好还要有点话题性。但在头条，就要伪装成通知，比如民国风婚纱今日上线，限99对尝鲜。
二、受众
不同媒介有不同的受众，明确了每个渠道的流量场景后，就要分析这些不同场景下的受众人群。
受众精准的文案，可以让每一分钱都花在刀刃上。
你是受众是女性，你的文案体现的是很MAN，结果可想而知。所以，在投放前，我们要先对广告的人群做一个界定范围。
1. 用户对你的产品感兴趣吗？
首先，你要投放到的这个人，他必须要对你的产品/服务产生兴趣。
比如你卖的是代步型的轿车，那么对越野感兴趣的人就基本上不用考虑了，你也不需要把广告投给有这种透露出越野气质的用户。
假设你投放的是寿险的广告，那么那些超出年龄范围之外的用户就不需要你考虑了，除非，你有数据或者调研证明，这些超出产品年龄之外的人士可以影响你目标用户的决策，你才有必要针对他们做投放。
2. 用户能买得起你的产品吗？
也许你会说，只要想买，钱不是问题，你看苹果手机，很多人买不起也在想办法买。
但你有没有想过：用户对你产品的欲望有多大？
让用户购买产品不仅仅只是产生需求就可以了，还有能够产生强烈的购买欲望。
3. 你投放的用户是最终掏钱的人吗？
没有决策权就容易被周围有决策权的人否定，例如昂贵的游戏机，受众群之一是青少年，而决策者往往是家长。这时候你的文案需要打动的，是成年的、有消费能力的青年内心深处的孩童的愿望。
在信息流的环境里，用户每多想一秒，就会多一分不买的可能。除非你的文案里为他提供了足够多、且到位的说服理由，让他去说服比他更有决策权的人，否则还是老老实实找到最有决策权的人，一步搞定最好。
4. 用户认可你的产品吗？
用户认可是转化的最好因素。
比如你是云齐邦竞价托管的客户，对他们托管服务也很有信心，那么下次你看网站建设，网站优化的时候，你是不是也愿意去了解一下？
所以，你的文案，是在对准确的目标受众说话吗？
三、产品
所谓产品，是能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西。简单来说：产品就是受众购买的理由。在网络推广中，可以简单理解为Loadingpage。
LoadingPage能够把产品描述出来，吸引对此有需要的流量。也许有人说：现在产品同质化太严重了，我卖点都不知道该怎么找。
其实，卖点有时候不用多么地独特化，我们要说服的是用户，不是寻找产品与其他精准对手的差异化，我们只需要了解：在用户心智中，可以打动用户的是哪个点？
我们以同质化程度较高的矿泉水为例。
从依云，到乐百氏，到恒大冰泉，都是同质化产品。但乐百氏提出了“纯净水要经过27道净化”。这27道净化是乐百氏独家的吗？并不是。
纯净水都要经过多层净化步骤，有些甚至比乐百氏的步骤还要多，但只有乐百氏把这个点提出来说，并作为自己的差异化卖点去宣传，抢先占领了用户的心智。后面再有品牌以此为卖点，就失去了先发优势，用户会觉得他“学乐百氏”。
所以，在推广产品中，最重要的不是你的产品多么与众不同，而是需要洞察力。
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