根据QuestMobile数据显示，在线教育产业链日益完善，总体用户量已突破4.8亿，整体保持高速增长，用户对在线教育接受度在不断提高，开学季、营销活动对用户增长有显著拉动作用。但随着教育培训行业用户量逐渐呈见顶态势，各类教育App拉新、留存用户的难度也逐渐加大。

那么，8月份教育培训行业的移动广告投放又呈现哪些市场规律？整体广告投放套路，不同细分行业广告创意主要有哪些？

本文以App Growing 所追踪的教育培训相关的营销数据为依据，输出《2019年8月份教育培训行业广告投放分析》报告，解读教育培训行业投放的营销密码。

一、 教育培训行业的广告投放趋势概览

1、教育行业广告规模整体呈上升趋势

 

2018年，全国移动互联网广告的市场规模已经达到2512亿人民币，同比增长35.3%，对应教育行业广告规模达186亿，且总体呈上涨趋势。

根据App Growing在2018年7月到2019年8月期间追踪到的教育行业广告数数据显示，教育行业的广告数占比也从2018年8月份的4%增长到2019年8月份的8.9%，可见教育行业也较明显加大了移动广告侧的投放。

 

2、近7成教育培训广告成为“一日素材”

 

统计8月份教育培训行业单条广告的累计投放天数，其中有67.47%的广告投放天数为1天，投放天数大于5天的广告占比仅6.29%，可见广告素材生命周期较低。

3、信息流广告依然是教育行业重点广告形式

 

从数据上看，在教育行业广告中，信息流广告依然是广告主投放重点，占比超过6成，其次是横幅广告，两者占比超过9成。从广告形式上看，教育行业广告主的广告投放相对较为保守，基本不涉及奖励式广告、互动式广告。

4、视频形式逐渐受教育广告主青睐

 

在App Growing所追踪到的8月教育培训广告中，教育行业素材形式整体以图片为主，视频广告占比近两成，近几个月这一形式占比呈上升趋势，可见教育行业也开始更加注重视频广告这一广告形式。

二、 教育培训行业各细分类型的广告投放分析

1、学历考试，职业技能培训为重点广告主

 

在教育培训行业相关的广告中，学历教育和职业培训占比最多，广告数总占比接近30%，提高职场竞争力依然是刚需。

 

2、腾讯广告职业技能培训广告占比高，百度信息流以学历考试广告为主

 

对教育培训行业数据分平台进一步分析发现，腾讯广告以职业技能培训广告为主，广告数占39.38%，而百度信息流广告则以学历考试广告为主，广告数占比36.03%。

3、教育各细分行业广告数占比变化

 

而教育培训各细分行业的广告数占比变化显示，职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点。职业技能培训在9月开始呈现迅速上升趋势，推测原因是9月为各类职业技能考试报名高峰期。

 

学历考试在2018年10月到2019年6月间投放量级较高，根据学历考试一般是在每年8月份报考10月考试的规律，推测学历考试报考2个月前反而是学历培训类重点投放时间点，临近报考截止，此类型广告主则开始收缩广告投放力度。

 

4.出国留学类广告提及欧洲的广告数占比增多

 

在App Growing所追踪到的出国留学类广告中，对比2018年7月及2019年7月的广告数据，广告文案中提及“欧洲”有明显增加，受国际形势变化的大环境影响，市场青睐的留学国家也在发生改变，这也体现在了广告投放内容之中。

三、 教育行业头部广告主广告投放创意解析

1、8月非应用下载类广告重点广告主盘点，主推学历培训的广告主占比高

 

基于广告落地页的域名分析广告所属的品牌信息，并统计各品牌信息的广告数，整理出以下重点广告主Top15如下图，主推学历培训的广告主占比高。

2、《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《夏娃大师》强势抢量

 

基于App Growing算法估算不同教育类App的广告投放金额，整理出8月份累计广告投放金额排行榜Top10如下。

《英语流利说》、《伴鱼绘本》、《夏娃大师》强势抢量，分列前三，语言类、少儿学习App是头部教育类App重点投放品类。

 

3、Top5 教育类App广告投放分析

英语流利说广告投放分析

 

1）广告投放概览

 

《英语流利说》偏爱投放巨量引擎渠道，超过9成的广告形式为视频广告形式。

 

2）广告创意点分析

文案推广点及热门文案

 

 

 

• 轻松学

-单词死记硬背记不住？试试这里，轻松记单词！

 

• 开口说

-有时间玩手机，不如学英语，每天几分钟，大胆开口说！

 

• 零基础

-不背单词不学语法，每天45分钟，0基础轻松学英语

 

• 情景对话

-学会这些地道的情景对话，让你的口语6到skrrr

广告素材分析

 

 

 

元素：以视频广告为主，多展示英语对话场景（包括求职、工作、生活对话等）、App教学场景等

伴鱼绘本广告投放分析

 

1）广告投放概览

 

《伴鱼绘本》偏爱投放腾讯广告渠道，超过8成的广告形式为图片广告形式。

2）广告创意点分析

文案推广点及热门文案

 

 

• 幼儿词汇量

-自从下载了这个软件后，宝贝已经学会好多英语单词啦！

-4岁孩子认识500个单词，原来家长用了这个方法！

 

• 趣味学习

-趣味学英语，好玩又好记

-别再逼孩子死记硬背英语了，这么学，效果更好~

 

• 拒绝谐音教学

-别再用谐音方法教孩子了！下载这个APP，孩子轻松背会1000+单词

广告素材分析

 

 

 

元素：卡通图案搭配中英双语，强调拒绝谐音教学

夏娃大师广告投放分析

 

1）广告投放概览

 

《夏娃大师》主投巨量引擎及阿里汇川，超过9成的广告形式为视频广告形式。

 

2）广告创意点分析

文案推广点及热门文案

 

 

• 碎片学习

-出国不会说英语？每天5分钟，自信开口讲！

 

• 看影视学英语

-看书学英语效果差？职场口语达人墙裂推荐这款app！

-50部适合学英语看的电影，下载APP学习

广告素材分析

 

 

元素：以视频广告为主，多展示个性化英语对话场景（如用英语说情话）及App阅读学习实战场景。

VIP陪练广告创意分析

 

1）广告投放概览

《VIP陪练》偏爱投放百度信息流渠道，接近9成的广告形式为图片广告形式。

2）广告创意点分析

文案推广点及热门文案

 

 

• 调动孩子积极

-这样练钢琴,90%的孩子不会厌烦!家有宝贝学钢琴的,可以看看

-这种练钢琴的方式突然火了…不用家长盯着，孩子练琴特别积极

 

• 费用低

-还在报上万的钢琴课？这里才33元每节课！手机就能上

 

• 家长省心

-上万的钢琴课太贵？这里33元/课，1V1辅导练琴，妈妈可以解放了！

广告素材分析

 

 

元素：多展示钢琴考级曲目及弹琴实景

学而思网校广告创意分析

 

1）广告投放概览

 

《学而思网校》主投360点睛及百度百通渠道，图片形式的广告占8成。

 

2）广告创意点分析

文案推广点及热门文案

 

 

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• 名师阵容

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广告素材分析

 

 

元素：展示孩子学习场景，突出名师阵容、价格优惠、免费领课等宣传点

四、 开学季多款题库转型类App热推

随着开学季来临，题库转型（即搜题类与题库类）类App也随之加大了广告投放力度，主打辅导小学数学、语文等重点科目的App排名上升较为明显。基于App Growing在9月初（9月1日-9月10日）追踪到的数据，整理出以下5款9月初热推的题库转型类App。

 

在投放创意方面，以上提及的App也多以视频形式广告为主，主要是父母辅导孩子做作业场景，广告生动有趣，更具吸引力，相关热门视频创意盘点如下：