传统借贷行业如何做好线上推广拓客？接下来云齐邦信息流运营，从投放分析、推广策略、创意策划、账户设置、效果数据等方面剖析。

▌ 投放分析

1、投放背景

传统借贷平台开启线上线下结合推广模式，线上推出了app和小程序，产品分小额和高额两大类产品，细分产品内容多样

2、投放目标

KPI有效表单。目前线上推广借贷类金融产品同质化严重，做差异化投放降低推广成本，尽可能获取更多表单转化量

▌ 推广策略

1、用户细分

基础用户画像可以参看下图

潜在人群：贷款需求未被唤起或不了解网贷产品，试用过消费类分期工具（如花呗、白条、信用卡等）

目标人群：贷款需求旺盛，搜索过征信、套现、网贷等意图词，访问过消费贷款平台、分期购物平台、汽车金融平台等

核心人群：近期存在贷款需求。对网贷平台了解较少，搜索过银行贷款等相关意图词

2、产品细分

① 小额贷款 0.5-10w

产品：社保贷、公积金贷、保单贷

人群：工薪阶层，收入较低，大多没有固定资产

用途：个人消费（如购物、房租、旅游、医美等）

② 大额贷款10-20w

产品：简易楼贷、精英贷

人群：白领或者个体户，可能有房产

用途：个人消费（家装、医疗、教育等），创业投资（生意周转、理财等）

3、推广思路

①  效果类广告结合投放。cpc、ocpc模式结合使用，图文、视频样式结合投放。

② 分人群多维度输出文案及素材，持续优化CTR

③ 参考同行经验，及过往投放数据，优化定向精准拓量

▌ 创意策划

细分人群进行，潜在人群、目标人群、核心人群逐个策划，具体参看下图

▌ 账户设置

① 潜在人群，预算占比30%

通用词+地域，贷款兴趣+地域，办理贷款标签+地域，贷款APP+地域

场景化创意：唤醒贷款需求，引发兴趣，加深品牌印象

②目标人群，预算占比30%

竞品词+地域

卖点硬广：突出额度、利率、放款快等用户痛点，激发行动

③核心人群，预算占比40%

品牌词+地域，贷款兴趣+通用词

制造稀缺：限时、限额、突出紧迫、引导决策

▌ 效果数据

依照上述策略进行投放和优化，表现较好的创意数据如下：

账户整体情况：账户创意CTR稳步提升，账户物料平均CTR 1.85%，单日CTR最高达2.05%，转化成本降低41%

OCPC效果数据：总转化率5.32%，转化成本明显优于CPC模式

视频广告数据：视频CTR均值1.89%，上线后转化成本下降54%，优于图文物料