一、人群受众分析，以离婚案件为例
人群特点：中年，有资产，有孩子，甚至是有过错，有债务等。
人去需求：
1）强需求：正在遭遇（离婚/财产分割/争夺抚养权），需要找律师
2）弱需求：遇到了（离婚/财产分割/争夺抚养权）问题，不知道怎么办，需要咨询律师
二、创意及落地页策划
针对不同的人群需要至少准备两套创意甚至两套落地页
1）针对强需求用户，需要直接了当，类似竞价关键词形式，用户需求明确
参考创意：
南京打离婚官司、财产分割，就找XXX，20年老律师，免费咨询
落地页建议：
落地页承接“免费咨询”，利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等，让用户快速产生咨询互动
2）针对弱需求用户，抵达用户痛点，答疑解惑，获取信任
参考创意：
a.离婚协议如何撰写？包含哪些利益项？10年老律师亲自写的模板，免费获取
b.婚前男方买的房，婚后他还贷我养家，现在要离婚财产如何分割？专业律师免费咨询
c.老公多次出轨，现在打算离婚，我要如何最大化争取自己的权益？专业律师免费咨询
落地页建议：
第一种创意，落地页承接“免费获取模板”，可采用表单形式
第二三两种蛀牙诉求是免费咨询，利用表单/专业律师微信/在线咨询/律所免费电话等入口等，让用户快速产生咨询互动
三、落地页注意事项
1）避免创意诉求和落地页不对应，挂羊头卖狗肉（SEM竞价推广中常说的不匹配的问题）而导致用户跳出；
2）律师是一个专业度很高的行业，可以用户律师团队、案例，增强说服力和信任感。
