某陶瓷招商加盟信息流广告，上线初期日均展现量高达6万+次，但点击量在行业中不占优势，留单很少，信息流优化时巧用定向助手，锁定精准人群，结合OCPC控制成本，最终有效的降低了线索成本。

公司介绍：主打某品牌陶瓷，凭借引领行业消费潮流的产品，不断创新的发展模式，已成为建陶行业的发展风向标。产品远销100多个国家和地区，营销网点覆盖全国各级城市，品质深受消费者青睐，为市场提供源源不断的优质陶瓷产品。

年生产量达9000万平方米，产品涵括抛光砖、瓷片、仿古砖和微晶石以及配套系列产品，多年来，公司一直在加强研发力量建设，在国内率先开发出众多创新的瓷砖产品，为人们提供了丰富多彩的居住享受。

【01  行业概况】

PC+无线 ：搜索趋势较为稳定，需求无明显淡旺季，10月搜索趋势增长明显，应持续投放

PC：搜索趋势较为稳定，6、7、9月搜索趋势增长明显，需求无明显淡旺季，平均值在200，峰值400，应持续投放

1、无线行业搜索趋势较为稳定，需求无明显淡旺季，10月搜索趋势增长明显，平均值在867，峰值2500，应加大投放。

2、于PC端对比，PC搜索趋势明显低于无线，无线端搜索趋势增长明显，  保持PC端投放力度同时，应适当增加无线端投放

华东地区需求旺盛，排名前三省份分别是山东、河南、广东

一线城市占据主力，通过原生广告影响周边人群，更好的覆盖需求人群，促成转化，及品牌传播

总结：陶瓷加盟以80后、男性为主、高中及以下学历居多，应重点投放

【02  账户分析】

最初后台1：点击率只有1.04%，线索量9条，转化成本过高！

最初后台2：客户后台人群、词全不限，兴趣筛选了，限制太少，导致流量很大，转化成本巨高！

账户问题总结：

【03  投放方案】

优化时间轴：

▶ 账户结构：

账户结构搭建（预算较低客户重点投放百度APP，预算较高可以百度APP、优选一起投放）

•巧用定向助手：锁定精准人群

•预算有限：多用品牌人群、转化高

▶ 账户截图：

•巧用OCPC：控制成本

•预算有限：只跑高转单元

▶ 创意撰写：

多种类型文案测试

大图/三图相结合，多种类型文案 测试，筛选出高意向度的创意。用户关注最多的是品牌，具体金额，优惠金额以及后续服务

提炼落地页优惠亮点

文案撰写，提炼落地页优惠亮点，保持相关性，在落地页众多亮点中，突出用户最关注亮点并具体化

具体亮点

好的文案应当是尽可能确保点击的这部分流量是被具体的亮点所吸 引，而非凑热闹、好奇点击。

▶ 高转化创意：

▶ 历史数据对比：

优化前：在9月2日-9月18日的时候推广，展现量是940364，点击量9783 ，点击率1.04%，对比同行业来看是比较低的。

因推广不理想，9月18号暂停，故取投放周期

优化后：在11月的时候推广，展现量是174313，点击量3965，点击率2.27%。

因10月同时期未推广，取值同比9月

数据对比：

优化时长：1个月

优化前：线索量9条，转化成本较高；

优化后：经调整优化，消费提升，线索量17条，提升88.9%，转化成本比之前相比降了3倍多。

04  经验分享

▶加盟参考：

▶落地页参考：

其实营销页并不是越长、越完整越好！其实，大部分行业往往3-4屏是最佳转化屏数

▶优化的顺序：

找出账户的薄弱环节，重点突破

▶最后，总结一下优化秘籍：

高效的账户，除了“会的多”，还得“学的少

能量管理：增加能量储备，制定循环式优化计划，劳逸结合

不要“学习”：将获取知识的过程量化，不要将时间浪费在“学习”的表象上

绝不拖延：细化优化目标,坚持一次性完成工作，否则思绪会断

批处理：缩短进入状态所耗时间，提高注意力阀值

有组织：固定工作环境，记录做事清单

以上为今天招商加盟行业信息流优化案例，供参考。